С развалом союзного рынка и внутриреспубликанской экономики у предприятия начались неизбежные проблемы. Производство упало, часть территории (всего у завода 4 га) и производственных помещений (13 тыс. кв.м без административных зданий) пришлось сдавать в аренду.

Одним из арендаторов в 1996 году стала металлотрейдинговая компания "Орвенто-метал". "За несколько лет мы осмотрелись, - вспоминает генеральный директор "Орвенто" Игорь Крапивка, - убедились в том, что предприятие жизнеспособно и начали постепенно скупать его акции".

Тогдашние же владельцы предприятия, наоборот, жизнеспособность завода гасили как могли и вели дело к банкротству. На определенном этапе возникла развилка, конфликт, знакомый любителям кино по фильму "Красотка". Между предпринимателями, которые в детстве любили играть в кубики и бизнесменами, в юные годы увлекавшимися "Монополией". И все это на фоне того, что вариант "раздробить и продать по частям" попутно предполагал еще и отправить на ближайшие базары торговать ширпотребом (или еще дальше) почти две сотни высококвалифицированных специалистов.

Несколько лет шла борьба, в ходе которой партнеры группы компаний "Орвенто" – инвестфонд "Асито Инвест Прим" с почти 9% акций и "Manager-Prim" S.R.L. с более, чем 19% пакетом акций, выкупленным у инвестиционного фонда "Каис" и ряда мелких акционеров, поддержали усилия группы компаний "Орвенто" по сохранению и развитию предприятия. Инвестфонд "Асито Инвест Прим" сейчас трансформирован в инвестиционную компанию "Интер Парес Прим", объединяющую примерно 120 000 акционеров.

В итоге у группы "Орвенто" в настоящее время порядка 70% акций "Инкомаша", еще 20% принадлежат работникам завода. "Мы всегда старались сделать трудовой коллектив своим союзником, - говорит Игорь Крапивка. - Но не посулами и обещаниями, а жесткой и правдивой информацией. Считаю, что пока люди нам доверяют".
х х х
"Ассортимент "Инкомаша" за последние 15 лет изменился, - рассказывает генеральный директор предприятия Нистор Андриеш. - Самые заметные позиции, - это мосты и арочные металлоконструкции для крыш и несущих конструкций зданий. Наши мосты, например, перекинуты в Кишиневе через улицу Пушкина от торгового центра "Сан-сити" и через улицу Дечебал от ТЦ "Джамбо". Арочная конструкция, на изготовление которой ушло 450 тонн металлопроката венчает самое высокое в столице 72-метровое здание  на углу улиц Кантимир и Албишоара".

Кроме этого "Инкомашем" был построен самый крупный в стране холодильник на Сорокском заводе "Альфа-Нистру", а также изготовлено  75-80% всех конструкций нового стекольного завода GCC. Это были одни из первых в стране проектов, выполненных по евростандартам. "Кстати, в те годы мы были первыми и единственными, кто импортировал в Молдову качественный стальной профиль из Польши и Германии", - комментирует Нистор Андриеш.

Много лет "Инкомаш" является надежным партнером резинского завода "Лафарж-Чимент", осуществляя там 100% всех работ по металлоконструкциям.

На заводе продолжается производство камнерезных машины для добычи природного камня и запасных частей к ним, разнообразного нестандартного оборудования.

Все большим спросом начинают пользоваться инкомашевские рекламные щиты 3х6 м, которые устанавливаются на улицах городов и магистралях страны. В отличие от других производителей здесь никогда не экономили на прочности конструкций. В итоге владельцы фирм, занимающихся наружной рекламой, устав от того, что сильный ветер частенько сдувает металлоизделия, изготовленные в других фирмах, на проезжающие мимо автомобили, делают выбор в пользу АО "Инкомаш".

По заказу Технического университета Молдовы были изготовлены десять 12-метровых опор для ветрогенераторов. Этот же институт заказал на предприятии три мини электростанции мощностью 5 кВт, работающие на медленном течении малых рек и попутно перекачивающие воду для полива соседних полей. Одна такая станция уже установлена на реке Прут. Две другие погрузят свои лопасти в воды Днестра и Рэута.
Также в ассортименте предприятия - солнечные водонагреватели, которые установлены в ULIM-е, Институте физкультуры, вадул-луй-водском санатории "Букурия", в нескольких школах и больницах страны, в частных домах.

В помощь малому бизнесу здесь был разработан и запущен в производство станок "Фермер" для получения пустотелых стеновых камней, кирпича, тротуарной плитки на основе цемента, гипса и других вяжущих элементов. Этот малогабаритный и очень функциональный станок комплектуется растворомешалкой.

Нистор Андриеш показывает окрашенную в желтый цвет стрелу 40-тонного башенного крана. "Сделано по заказу строительной компании "Консам", она сейчас строит дом на Балканском шоссе. Финансирует строительство "Интер Парес Прим".

Новым большим направлением в деятельности завода стала кооперация с итальянской компанией "Морелла" для изготовления по заказу крупной судовой компании "Грималди груп" погрузочных портовых платформ длиной до 19 м и весом до 13 тонн. "Инкомаш" эту продукцию освоил и даже внес определенные, согласованные с заказчиком, конструктивные изменения в эти многотонные изделия. Больше того, сейчас заказчик предполагает разместить здесь производство 24-тонных платформ.
Во втором полугодии 2009 года начались работы по выполнению заказов еще двух итальянских компаний. Одного клиента пригласили менеджеры "Орвенто", второго завод нашел сам.
"Заказы от компании "Банарди", - рассказывает и.о. главного инженера "Инкомаша" Александр Чербаджи, - намного сложнее, чем от "Грималди". Это - детали и узлы типографских машин, в выпуске которых "Банарди" является мировым лидером. Нужно очень точно соблюдать все допуски, используется плазменная резка, вальцовка трубы малого диаметра, гибочные работы. Как результат - в стоимости конечного изделия цена металла составляет менее 40%. Такие работы относятся к высокотехнологичным и высокоточным. Представители "Банарди" сотрудничеством довольны и  обсуждают идею поэтапного переноса всех производств фирмы из Италии в Молдову". 
х х х
В 2008 году объем чистых продаж предприятия составил 19 млн. леев. За  девять месяцев 2009 - 20 млн. Директор рассчитывает, что до конца года эта цифра составит 23 млн. В бизнес-плане на будущий год - 30 млн. леев.

"В настоящее время, - с оправданной гордостью говорит директор, - "Инкомаш" является предприятием с полным закрытым циклом: на территории находится склад металла, здесь же он перерабатывается, красится. С завода выходит готовая продукция, которую наши же работники монтируют на площадке заказчика".

"Инкомаш", параллельно с "Орвенто-метал" и Молдавским трубным заводом "Протос", прошел аттестацию по системе менеджмента качества ISO 9001:2000 и переаттестацию по СМК ISO 9001:2008. Сертифицирован международным сертификатом на проведение сварочных работ. Имеет несколько лицензий на изготовление и монтаж металлоконструкций, лицензию на монтаж и ремонт любых грузоподъемных устройств.
х х х
Но начинает Нистор Андриеш экскурсию по предприятию не с цехов, а с конструкторского бюро и столовой. Сохраненное в сложные годы КБ, с антуражными кульманами, которых конструкторская молодежь откровенно стесняется, и мощными современными компьютерами, - мало кто из "старых" заводов, даже переживших лихие 90-е может таким похвастаться. А столовая? Завод ее дотирует, поэтому комплексные обеды для 147 работников предприятия стоят 10-12 леев.

У "Инкомаша", с одной стороны, уникальный станочный парк, оставшийся с прежних времен. С другой стороны, завод и группа "Орвенто" постоянно этот парк модернизируют и по мере возможностей приобретают современное оборудование.
"Самый крупный станок в стране, - показывает директор. - На нем можно обрабатывать заготовки длиной 6 м и диаметром до 1,5 м. Здесь, например, делаются роторы для генераторов ТЭЦ-1 и ТЭЦ-2, некоторые запчасти для тепловозов.
Еще один уникальный станок 12-метровой длины. На нем строгаются 8-метровые стальные листы для идеальной стыковки.
Два единственных в Молдове многопрофильных станка с ЧПУ: фрезерные, расточные, сверлильные, - для всего спектра работ по металлообработке".
х х х

Экскурсию Нистор Андриеш проводит для Карстена Е. Беренса, финансового эксперта ЕБРР с 40-летним опытом работы. Финансист будет  консультировать "Инкомаш" в течение полутора лет и ему интересны не только люди, которые ждут его советов, но и само производство.
"Сначала "Инкомаш" прошел через программу ТАМ (TurnAround Management) Европейского Банка Реконструкции и Развития (ЕБРР), - рассказывает Игорь Крапивка. - Специалисты программы ТАМ работают непосредственно с конкретными предприятиями на некоммерческой основе, консультируя их по вопросам развития управленческих навыков, составления бизнес-планов, проведения структурной реорганизации, повышения качества выпускаемой продукции, снижения издержек производства, а также освоения отечественных и экспортных рынков. Программа серьезная. И основная ее задача - смена менталитета, прежде всего, управленцев, да и всего коллектива предприятия. Например, страны-кандидаты на вступление в Европейский союз с помощью программы ТАМ вышли на уровень соответствующих директив и стандартов ЕС.
Анализ, проведенный специалистами  ТАМ на "Инкомаше" показал, что слабыми звеньями предприятия являются финансовый менеджмент и маркетинг. Тогда мы обратились в ЕБРР с просьбой направить сюда экспертов по финансам и маркетингу".
"Важность финансового менеджмента поясню на упрощенном примере, - продолжает Игорь Крапивка. - Согласно контракта с "Морелла" мы получили в конце прошлого года предоплату в размере 800 тыс. евро. Уже тогда было ясна тенденция к ослаблению национальной валюты. Помимо этого банки начисляли на депозиты в евро 15% годовых. То есть, если бы мы положили полученные деньги на депозит, а финансирование работ провели за счет изыскания внутренних средств группы "Орвенто", прибыль по этому заказу составила бы не один, а три миллиона леев. Почувствуйте разницу: тяжелый труд сотни людей в течение многих месяцев или несколько росчерков пера грамотного финансиста, которые могли бы утроить полученную предприятием прибыль".
На первой встрече руководителей администрации, финансовых и маркетинговых служб "Инкомаша" с Карстеном Беренсом, Игорь Крапивка сказал: "В нашем с вами случае хотелось бы, чтобы те промахи, которые у нас были в области финансового менеджмента, расчета себестоимости продукции, что впрямую влияет на конкурентоспособность предприятия, были бы в дальнейшем смикшированы и в будущем не повторялись. Для этого вы должны получить комплексные знания, упираю на слово "комплекс", которые позволят вам быть более уверенными при принятии финансовых и управленческих решений.

Очень важно также, чтобы сформировался единый инструментарий работы и взаимопонимание членов команды. Не только на уровне менеджмента "Инкомаша", но и при взаимодействии с Советом акционеров предприятия. А также с экспертами извне. В частности, при взаимодействии с нашей инвестиционной компанией, которая готова финансировать вашу работу через увеличение уставного капитала АО, через векселя, другие финансовые инструменты. Должен быть скоординированный механизм работы между вами и инвестиционной компанией.

В работе с экспертом также примет участие руководитель департамента снабжения металлопрокатом группы компаний "Орвенто". Он также должен владеть этим «единым финансовым языком», который поможет выработать вам Карстен Беренс.
Итак: программа нацелена на то, чтобы дать основные базовые знания, усовершенствовать имеющиеся знания, сформировать базовые навыки у тех, у кого они не сформированы, либо усовершенствовать их у тех, у кого они есть в области финансового менеджмента. Состыковать службы: маркетинговую, производственную, экономическую и финансово-бухгалтерскую. Финансовый менеджмент - это общий вопрос для производственников, маркетологов, экономистов и бухгалтеров. Его можно представить как корзину, куда каждая служба должна внести свой вклад, свою информацию, которая потом будет обработана для принятия правильных управленческих решений".

"В качестве эксперта ЕБРР, - сказал Карстен Беренс, - я работал в семи или восьми странах. И мой опыт показывает, что такие предприятия как ваше  обрабатывают имеющуюся информацию каждое по-своему. В некоторых случаях нужно просто изменить подход к рассмотрению информации, в других следует полностью менять способ подачи данных. Я здесь для того, чтобы предложить вам свой 40-летний опыт, чтобы вы спрашивали, но не для того, чтобы я вам что-то диктовал.
Наши темы: бюджет, отчетность, маркетинг. Например, насколько достоверную информацию предоставляет бухгалтерия и делает ли она это в правильной форме? В общем, у нас должна быть общая цель: сделать эту компанию максимально конкурентоспособной".
"If you want it - you can have it" (Хотеть значит мочь), - обнадежил собравшихся датский эксперт.
Игорь ФОМИН

Немного информации о …

Молдавский трубный завод "Протос", входящий в группу компаний "Орвенто" в третьем квартале 2009 года начал экспорт своей продукции в Эстонию. Это уже вторая страна, входящая в Евросоюз, оценившая изделия молдавского предприятия. Первой была Румыния, в которую "Протос" продает трубы уже 10 лет.
Эстонские покупатели заказывают всю номенклатуру изделий "Протоса": стальные трубы водогазопроводные, электросварные прямошовные и профильные. Уже отгружено 100 тонн продукции на общую сумму порядка 90 тыс. евро. Рынок Эстонии, по подсчетам заказчиков, готов принимать, на начальном этапе, приблизительно 100 тонн в месяц.
В настоящее время "Протос" ведет аналогичные переговоды с компанией из Литвы.


Необходимо знать!

Компания "Орвенто-металл" 25 декабря сдает в эксплуатацию офисно-коммерческий центр № 2, расположенный в Кишиневе по ул. Узинелор 21/5. Здесь уже десять лет действует оптово-розничный склад компании площадью 3,5 тыс. кв. м  по торговле металлоизделиями.
Помимо строительства современного трехэтажного четырехуровневого центра, "Орвенто-металл" провела здесь комплекс работ по модернизации работы металлосервисного склада. В частности, вместо старого крана мощностью 5-7 тонн был установлен новый, подъемной силой до 20 тонн. Построены новые подкрановые пути. Установлен новый забор и многое другое. Общая сумма инвестиций достигла почти 10 млн. леев.
В ОКЦ № 2 на 1 этаже менеджеры будут работать с розничными клиентами, на втором - с оптовиками, на третьем расположен современный оборудованный конференц-зал. В полуподвале разместился склад метизов производства завода "Фитинг", являющегося партнером группы "Орвенто".
Центр откроет свои двери для клиентов в первый рабочий день нового 2010 года.